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与开发商过招

来源: ┊  日期:2005/1/16     编辑:   阅读:12377
关键词:

购房流程-具体实施-过招 
 
  在经过一系列的选择,考察,最后选择要买的房子,现在就要与开发商真正的打交道了,也是一种谈判的开始。

  谈判前的准备

  选定购房目标后,就进入了和代理商或开发商进行实质性接触的谈判。购房谈判的过程也就是讨价还价的过程(尤以二手房买卖为最)。究竟该怎样最大限度地获取利益,同时又不致使谈判陷入僵局,就是我们的目的。

  所以在谈判前,要做一些准备。


  首先,必须确定目标,你希望的价位和你最高能接受的价位。

  在第一次接触某处的物业时,售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性,一般情况下,他便会主动提出让你留下联系地址。此时如果你确有购买的意向,你可以留下联络地址或电话,但应注意言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣,只要把需要了解的信息了解到就可以了。其它的话题,除非是提及可参比的另一些物业所具有的优势,其他的话最好还是少说为佳。此后,售楼员有了你的联系电话,就会不断地向你追问是否已拿定购房的主意。这一过程中,在不向对方承诺肯定购买他的物业的前提下,你可以耐心地接待,听取对方的介绍。同时,你真正要做的事情,就是要在不经意的谈话间,让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺的优惠条件。

  第二,多摸对方的底细和心态。

  (1)注意收集你要谈判的物业的相关资料,如评估房价中成本价所占比例,物业的建筑、装修质量,小区的交通、物业管理、配套设施是否齐全,房屋实际销售率,房屋设计、规划存在的不足和缺陷等,这些都可在谈判前做一下实地考察。等到了决定签约的阶段,为了争取得到最大限度的优惠条件,你就可以把你所了解的该物业和其它一些相关物业的详细情况,不失时机地抛给对方。让对方明白,你已经为此做了最充足的准备,只有他让出多少个“点”,才有把你留住的可能。

  (2)卖方多久之内必须卖屋,对于在什么时候杀价非常重要。愈接近卖主要卖的期限,卖主愈急切出售,这就是你最有利的杀价时刻。

  (3)了解卖方售得屋款拟作何用途。如果卖方售得屋款,并不急用,则房屋杀价,必遭许多挫折。遇此情形,是你罢手或转向的时候。  在做好以上准备工作后,就可以选择一个自己心情较好、精神状态颇佳的时间与代理商联系谈判。

  买房杀价25招

  1、不要表露对物业有好感;

  2、告之卖方已看中其它物业并准备付定金;

  3、告之卖方已看中其它物业并准备付定金,但亦喜欢此物业,是否能在便宜点儿补偿已付出不能退的订金;

  4、告之想购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上优惠;

  5、不停找物业的缺点要求降价;

  6、告之自己很满意,但家人、老公或老婆有其他的想法,希望便宜点可以解决问题;或者表现出强列的购买欲望,迫使对方降价

  7、告之准备一次性付款,要最优惠的价;

  8、带着5000元,说只要售价合适马上决定购买; 

  9、实在谈不下去,抬腿就走,让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户;

  10、用其它物业的价格做比较,要求再减价;

  11、告之能力有限买不起,要求再便宜一点儿;以自己的经济能力不够作为理由

  12、告之资金尚在外地或国外,购房款需慢慢支付,争取更优惠的付款条件;

  13、告之物业管理费太贵,不支付,要求是否可送物业管理费;

  14、告之公司预算有限只能是指定的售价;

  15、告之自己的现金积压在股市上或其它生意上,想购置但付款条件或售价能否优惠;

  16、告之这房子是别人送的,自己不想掏钱买,预算有限,就这么多钱;

  17、告之从朋友处己知能有多少优惠,要求同样的待遇;

  18、告之自己没代理行直接与开发商交易应能免佣金,更便宜点。

  19、与谈判人员,销售人员成为好朋友;卖交情争取拿到该项目的最优惠的价格

  20、找多位不同的销售代理,试探销售价的最低价;声东击西探知更便宜的价格21、要求开发商给毛坯房的价,同意后再要求提供装修;

  22、先选一个比较次的单元把价格谈好在要求同样的价格买更好单元;

  23、告之物业主要想用做出租,自己不在国内也没有时间办出租事宜是否能安排出租事宜,并要求送装修、家电、电器;

  24、告之自己会有不少朋友会跟自己买,只要最优惠的价格可以带来更多家;

  25、记住,比你时间更宝贵的是房产商。拖延谈判的时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次要求更便宜的价格

 


 


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