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亿万富翁揭秘商铺投资窍门

来源: 湛江房产网 ┊  日期:2010/2/27     编辑:   阅读:14644
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       投资达人


  S先生小档案:


  过了不惑之年,生于中山的农家,读书不多,但商业智商超高。


  都说广东亿万富翁多,参加一个活动坐在身边的那位毫不起眼的先生或小姐,可能银行资产数额分分钟是千万级。记者日前在一个活动上遇到一位来自中山的S先生。简单交谈之下发现他的故事非常精彩。S先生在上世纪九十年代曾经坐拥亿万身家,商战失败后并没有自怨自艾,10多年后东山再起,尽管现在的财富数量级比以前少一两个零,他依然笑看风云。人生如戏,就让我们洗耳恭听S先生细诉“他的前半生”吧。


  本钱没有 唯有“食脑”


  S先生过了不惑之年,生于中山的农家,读书不多,但商业智商超高。珠三角在上世纪九十年代初加工业兴旺发达,S先生也投入开厂大潮中,很快就积累起过亿身家,员工人数过千。他经商的失败源于无情的商战。生产家电与打火机的他与“大鳄”同行竞争,“大鳄”为吞掉S先生的厂,一天内把出厂价调低50%,S先生当时年轻气盛,非要把商战进行到底。不料当时国家银根紧缩,经济不景气,S先生资金周转困难,此时他希望把工厂卖给“大鳄”却不获接纳,最终因决策失败而事业回归零点。


  2000年,S先生只身来到广州十三行“投靠”朋友。他的朋友投下一个辅料档口却不知怎样做生意。S先生提出,你“打本”5万元开店,我1年后还你100万元利润,我只要1000元月薪。一年过去,S先生果真兑现诺言,帮朋友赚了超过100万元,朋友挽留他,S先生这时心里打起了小算盘——做辅料生意其实一点也不积压资金,几千元租下一个小铺位,一千多元买货版,档口接单再找工厂代加工,利润两三成没问题。S先生最后以3800元创业开辅料档,第一年积累利润足够他第二年开一个10多人的小厂,自己把代加工的利润也赚上。


  若是纯粹做实业,S先生东山再起的速度会慢很多,从事辅料生意时他无意中发现了投资商铺的窍门。以国际轻纺城(600790,股吧)一个10来平方米的铺位为例,与发展商签下10年经营合同,租金总额100万元,折合9000多元/月,但这些档口往往很容易就以17000多元/月转租出去,而且铺位几乎没有“吉”出来的一天。S先生于是承接了一些商铺来投资,有的给自己做档口用,有的则是租出去。9000多元租来,17000多元租出去,一般人以为利润率接近100%,S先生却很精明,他说扣除同期银行利率和其他变动因素,利润率约40%左右。


  商铺投资的利润率比做实业要高,但S先生依然钟情于实业,只把三成资金放在地产投资上,他说:“闲置资金可以放在地产上,但七成还是要放在实业上。”他在最近新开的长江轻纺城也投了几个铺位,他坚称这些投资都是“不值一提,别人一扫就几十个铺位”。


  楼市大热 转做中介


  从事辅料的不少是浙江温州人,S先生几年前随一些同行到花都买洋房投资,也耳闻温州人的炒房故事。他说,温州人一般是几个人或十几个人集资炒房,与开发商谈好条件,低于市价入货,再高位抛货。花都2007年一个新开的一手盘约四成货量掌握在温州人手里,当时市价4000多元/m2,他们是3000多元/m2入货的,温州人后来逐步退出,也有5000多元/m2价位退出的,最胆大的到单价7000多元/m2才走,成功避过2007年底的大逆转。S先生到花都后除了投资新房,也关注二手中介门店的运作。在行业风声鹤唳、关门倒闭之声不绝于耳的2008年,他在花都开了第一家中介门店。


  S先生用一年时间观察二手中介这个行业,在2009年二三月敏锐地感觉到市场急速升温,4月起他每个月新开一间门店,到目前已有6间门店。S先生坦言,市道好的时候的确是开一家门店赚一家,但去年八九月份筹备开店的人如今很可能“坐艇”,因为近期成交量已急剧下跌,预计行业又会进行新一轮洗牌。


  记者与S先生交谈中,感觉到他与以前采访的亿万级富豪都有一个共同特点:每门生意都只是游戏,摸熟游戏规则就可触类旁通。尽管辅料生意与地产投资和经营中介公司各有不同,但S先生自觉已驾轻就熟,特别是对经营中介公司颇有一番抱负。以往亿万家财“一铺清袋”从头再来,S先生没有觉得生活有任何落差,尽管现在积累的财富还没有回复到20年前,但他的商业智慧每天都在增长,难怪他有足够的底气对义乌、温州同行称,“我的实力现在虽不如你,以后你也有可能陷入财困,到时说不定我要来收购你的公司呢!”


  S先生投资贴士:


  1.地产是较为稳健的资产。S先生表示,股市较为动荡,“砖头”要稳阵一些。他在中山的房子最近要被大开发商征地,每平方米补偿款到8000多元,大大出乎所料。


  2.勿放弃本行。去年大量产业资金进入地产行业,原因在于外贸不景气,致使产业资金进入楼市。S先生同时从事实业与地产投资,他觉得工业始终是根本,现在每月20多天都在打点辅料生意上,地产投资占1/3时间。


  3.轻质投资更有效率。S先生笑称,给我几千万我不知道怎样花,给我几百万我可以全部花在刀刃上。他吸取过往的教训,目前重点放在人员培训与开设劳动密集型企业上。


  S先生举例说,5000万元做固定投资,一年利润率10%,年赚500万元;我100万元做辅料加工,每月赚二三十万元,滚存的利润再放到地产等行业,1年下来我可能会赚多过500万元,而我的投入不过是100万元而已。

 


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